こんにちは、マーケティング部の麻生（有）です。

オプロは、2021年8月27日にオンラインで行われたセールスフォース・ドットコム社主催のイベント「Salesforce AppExchange Summit 2021」に協賛し、AppExchangeパートナーとしてセッションを行いました。

★登壇したのはこの人⇒オプロ屈指の宇宙大好きスペースボーイ「吉田 順一」★

オプロセッション

そして、オプロセッションのタイトルはこちら↓↓↓↓↓

「衛星」「サブスク」「海外展開」というパワーワードがちりばめられていますが、タイトルだけじゃない！中身もわくわくする内容になっています！ぜひオンデマンド配信をご覧いただきたいのですが、こちらでさわりだけお話ししますね。
本セッションの内容は、ソアスクをご導入いただいたお客様「株式会社Synspective（読み：シンスペクティブ）」（以下 Synspective）の導入事例です。

Synspectiveってどんな会社？

Synspective様は、内閣府が創設したプログラム「ImPACT」の成果を応用した「小型SAR衛星の開発・運用と衛星データを活用したソリューションサービス」を提供している宇宙ベンチャー企業です。

小型SAR衛星ってどんな衛星なの？

SARは「サー」と読みます。衛星画像の種類っていくつかあるんですが、その中でSARセンサーが搭載されている衛星です。SARという技術が使われていまして、それにより地表の変化を観測できるんです。地表の変化、つまり地盤の沈下や隆起を観測することで、建築物や道路を建設する際に建設に適応できる地形か判断したり、自然災害の事前予測に活用したりできるようになります。ちなみに、Googleマップでは光学センサーが搭載されている衛星画像を使って地表の様子を観測しています。（って教わりました！初めて知った！）

Synspectiveが提供するサブスクサービス

ここからが本題。Synspective様は自社でも小型SAR衛星を打ち上げています。そしてそのデータやデータを活用したソリューションをサービスとして提供しています。サービスを受ける企業は、衛星情報を見ることができるエリアの範囲や、データ提供される頻度によってプランを選ぶことができます。発足当初は企業のプロジェクト毎にソリューション提供を行っていましたが、もともとサブスク提供を見据えての事業展開をされており、本格的にサブスク提供が始まりました。

わたしたちの身近なサブスクだと月額980円！とかですよね。でもSynspective様のサービスは月額7桁・・・！いろんなサブスクがありますね。

サブスクサービス提供における課題

そんなSynspective様がお持ちだった課題はこちら

• サービス提供形態がスポット販売からサブスクになり、契約の管理がExcelではまかないきれない不安が出てきた・・・
• 海外展開していくにあたり、帳票も英語対応が必須！
• 見積出力のワークフローに、「最終承認＝押印」の処理を組み込みたい！
• 先に導入していたSalesforceの定着化を強固にしておきたい！

この課題をどのように解決したのか！？気になりますよね！
結果を見たい方、ぜひオンデマンド配信をご覧ください！

おまけ

この夏、スカイツリーのソラマチで開催されたイベント「Society5.0科学博（2021.07.15-09.05）」に行ってきました！特設パビリオンにはSynspective様の展示もあり、社会を見守る新しい宇宙（そら）の「眼」として模型が飾られていました。

この模型、なんと1/10サイズなんです。見た感じ30センチくらい。つまり本物も3メートルくらいのサイズってことですよね。衛星がこんなにコンパクトなものだとは！小型になることで、コストを抑え開発期間も短縮できるのだそう。ビジネスの幅がより広がりそうですね。

僭越ながらも、オプロが社会貢献されている企業を支えているんだな～と感動しました！

次はどんなお客様と出会えるのか、とても楽しみです！

それでは、また！